Como Montar uma Estratégia de Marketing em 5 Passos
Se quiser encontrar clientes na Internet, terá de os procurar ativamente e mostrar a eles que você existe. No entanto, a única maneira de fazer isso é implementar uma estratégia de marketing digital lucrativa.
Todo mundo está falando sobre estratégia, mas o que é uma estratégia, exatamente?
Uma estratégia é um plano preciso e detalhado de ações a serem realizadas com o objetivo de atingir um objetivo de longo prazo.
De acordo com um estudo da Smart Insights, apenas 45% das empresas afirmam não ter uma estratégia de marketing digital claramente definida.
O que é uma estratégia de marketing digital?
Uma estratégia de marketing digital baseia-se em um conjunto de ações que consiste em usar diferentes canais de marketing online para atingir objetivos predefinidos.
Primeiro, antes de estabelecer uma estratégia, você deve definir objetivos claros. Então, um método bastante comum é definir objetivos SMART.
Um objetivo SMART é um objetivos:
- Específico;
- Mensurável;
- Alcançável;
- Realizável;
- Temporalmente definido.
Aqui estão alguns exemplos:
- Aumentar o tráfego do meu site em 30%, nos próximos 3 meses, criando um post de blog por semana;
- Atingir uma taxa de conversão de 2% no meu site até o final do ano, oferecendo uma auditoria gratuita disponível por meio de um formulário de contato;
- Por fim, gerar uma receita mensal recorrente, aumentando o número de operações de marketing para atrair tráfego para as páginas de vendas;
Como construir tal estratégia de marketing digital para o seu negócio? Vou explicar tudo com a ajuda desses 5 passos!
Passo # 1: Defina suas personas
O primeiro passo essencial para definir a sua estratégia de marketing digital é simplesmente identificar o seu cliente alvo.
Por outro lado, tenha cuidado, não estou falando sobre identificar um mercado. Estou falando de definir um avatar de cliente, também chamado de pessoa do comprador.
Passo # 2: Faça uma análise competitiva
Para construir uma estratégia de marketing digital, você não precisa necessariamente reinventar a roda!
No entanto, nada o impede de observar habilmente seus concorrentes na Internet e reproduzir as estratégias que funcionam para eles ou encontrar oportunidades não aproveitadas.
Passo #3: Escolha seus canais de marketing
Esta é a grande parte da sua estratégia de marketing digital. Onde comunicar? Onde promover a sua marca e ofertas?
Na Internet, por outro lado, existem dezenas de maneiras de alcançar o seu público-alvo.
Você já conhece esses diferentes canais e suportes:
- TikTok
- YouTube
- Os podcasts
- Google (SEO)
- Anúncios sociais
- Marketing por e-mail
- Relações com a imprensa
- Os influenciadores
- Etc.
Passo # 4: Defina seu funil de vendas
Agora você sabe em quais canais de marketing se comunicar e encontrar seus clientes. Portanto, as bases para a sua estratégia de marketing digital estão estabelecidas.
Mas, isso ainda não é suficiente. Na verdade, vejo muitos empresários e consultores usando maravilhosamente as mídias sociais para aumentar sua notoriedade, mas eles não têm eficiência quando se trata de convencer seus muitos leitores a comprar.
Passo # 5: Analise os resultados de sua estratégia de marketing digital e iterar
Já estamos chegando ao último passo da sua estratégia de marketing digital.
Agora você deve ter uma visão mais ou menos clara de:
- Seu cliente ideal;
- A estratégia digital de seus concorrentes;
- Os canais (ou mídia) que você usará para destacar suas mensagens de marketing;
- Por fim, seu funil de conversão (as diferentes etapas pelas quais seu cliente ideal passa antes de comprar em sua casa!).
Como sei se a sua estratégia é rentável Como melhorá-lo? É aí que entra a análise.
Por fim, é essencial que você estabeleça metas precisas e mensuráveis (como vimos com as metas SMART) e que você meça regularmente a eficácia de seus esforços de marketing nos diferentes canais que opera, bem como a taxa de conversão do seu túnel de conversão.